“公司2024年筹备倾向较2023年有所提拔，首要通过产物立异、渠道拓展、供应链运营优化等手段来实行。”5月15日下昼，洽洽食物(002557)正在2023年度功绩评释会上表现，零食量贩渠道目前处于火速成历久，2024年公司正在该渠道的发售根基倾向为3亿元至4亿元。

　　2023年，受第一登第四时度均有春节跨期影响，叠加葵花籽原料采购本钱上升，洽洽食物功绩略有下滑，实行营收68.06亿元，同比消浸1.13%；净利润8.03亿元，同比下滑17.77%。本年一季度，公司功绩企稳回升，营收、净利阔别为18.22亿元、2.4亿元，同比阔别增加36.39%、35.15%。

　　梳理本次功绩评释会问答，投资者对洽洽食物的渠道构造、产物政策及原资料构造颇为眷注食品。

　　从发售形式来看，洽洽食物选用经销为主、直营为辅、线上线年，公司经销渠道营收为57.48亿元，占团体营收的84.46%。截至2023岁暮，公司具有1479个经销商，此中国内1358个，海表121个。遵从预备，洽洽食物另日每年将增补200家把握县域经销商。

　　近年来食品，洽洽食物络续开发新交易场景，此中零食量贩渠道为紧急抓手。正在本次功绩评释会上，公司以为零食量贩渠道已成为歇闲食物行业的紧急发售渠道，目前处于火速成历久，后续将进一步拥抱零食量贩渠道，加大与相干商家的协作食品。

　　从交易增速来看，洽洽食物量贩渠道发售额呈火速增加态势。2023年1月，该渠道营收仅为约500万元，到2024年1月，月度发售额依然提拔至近5000万元。2023年，量贩渠道含税收入近2亿元。对待2024年量贩渠道根基发售倾向，公司定正在了3亿元至4亿元，较2023年增加50%至100%。

　　线上渠道也是洽洽食物发力的紧急周围。正在公司看来，电商是品牌的宣称和品牌战术实行的阵脚，同时也是主航道产物的紧急发售渠道、新品孵化紧急平台、全域营销的紧急窗口，后续将聚焦抖音等实质电商、风趣电商，加大全域营销和粉丝运营。

　　分区域来看，目前洽洽食物首要商场仍正在国内，但海表商场正在2023年逆势增加，海表板块营收为5.16亿元，同比增加7.7%。功绩评释会时刻，公司表现2024年海表将络续聚焦东南亚商场深度成长，拓展海表线上渠道，实行越南商场持续提拔，印尼商场重心打破。

　　举动最大的原资料支拨，葵花籽、坚果等农产物的价值直接相干到洽洽食物的毛利呈现和功绩程度，何如巩固原资料采购才力也成为商场属意的中央。正在功绩评释会上，公司表现正在原料端将加大订单农业协作及直采比例，与国表里头部种子公司、种植协作社等优良供应商筑设战术协作相干，引申葵花籽和坚果种植，以低浸原资料采购本钱、进步原料质地安闲性。目前，葵花籽采购价值较为安闲食品，比春节前略有消浸。

　　正在此前的机构调研中，洽洽食物曾表露，畴前端葵花籽种子发售、种植面积的调研来看，估计本年比昨年种植面积要进步少许，公司希冀新采购季葵花籽的采购价值有所消浸。本年一季度，洽洽食物归纳毛利率为30.43%，较2023年度提拔超3个百分点。

　　产能构造方面，洽洽食物以商场需求为导向提进取行产能构造，目前正正在装备包头洽洽坚果歇闲食物扩筑项目，估计正在2025年春节旺季前投产。公司也正在预备渐渐镌汰少许依然操纵了10年以上的临盆线，葵花籽产能运用率团体仍旧正在 70%把握，但正在旺季时也许会抵达产能饱和形态。正在坚果临盆线投资方面，另日将筹备坚果柔性工场项目，并提拔主动化临盆礼盒的程度。

　　对待2024年的筹备预备，洽洽食物表现将多管齐下发展劳动，一是整合、兼顾营销资源，聚焦品类产物立异成长，提拔品牌力和产物力；二是周详发展渠道精耕，拓展下浸商场，线上渠道、新渠道等同步成长；三是络续胀励供应链升级，进步运营效益。

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